重庆监控安装：

在这个充满竞争、充满挑战的社会里，存在着这么一群女性，美丽、果敢、睿智，她们用柔弱的肩膀扛起企业大旗，用敏锐的判断抓住市场契机，用细致的观察带领企业走向一个又一个的成功。

　　而在IT行业里，能走上高管位置的女性就更少了，希捷科技全球副总裁暨亚太和中国区总裁孙丹女士就是其中一位。作为跨国企业的高管，孙丹拥有20年以上的IT从业经历，在服务器、存储、网络、软件领域经验丰富，同时在销售、营销渠道、商务管理等方面也富有管理经验。

　　希捷于1995年正式进入中国市场，在此后的22年间，在华投资的总额已超过100亿人民币，作为首家进入中国市场的存储厂商，希捷一直致力于开拓创新，引领存储行业的持续发展。

　　在专访开始之前，孙丹就向我们介绍了希捷的发展战略。她提到：“2017年是希捷十分关键的一年，在财务与业绩方面实现双赢，另外在市场份额方面也保持着强劲地增长势头。我们希望进一步通过互联网+等IT战略实现创新驱动增长，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场，助力产业升级，带动IT企业健康快速发展、平稳实现转型。”

中国公共安全：过去的2016年，中国及国际存储市场发生了很大变化，您如何评价?

　　孙丹：2016年，对国内外存储行业来讲是非同寻常的一年，在这一年中发生了很多的事情，大数据和云计算的深入应用，新兴行业比如太空生存、无人机以及人工智能的推进，厂商之间的合作并购等，都给2016年的存储业带来了空前的影响。

　　去年以来，像人工智能、增强现实(AR)、虚拟现实(VR)、无人机、无人车等热词频繁出现，无一不显示出智能技术的日新月异。而这些技术发展的背后带来的却是数据的急速增长。比如无人汽车就相当于是背着一箱硬盘在跑，每天跑完之后就去数据中心导数据。

　　过去几年中，全球及中国的数据产生量持续爆发式增长，数据已经不仅仅是科技的衍生品，它已经成为领导者决策过程中非常重要的辅助工具。从表面上看，2016年存储行业确实发生了很多变化，不过其实从根源上追究，这些变化都是必然的，究其缘由，这些变化都是大数据环境下的必然产物。

　　中国公共安全：对2017年存储市场有那些预期?

　　孙丹：我认为2017年以及今后几年的存储市场，一定是大数据和智能的天下。不管是微软、google等国际大佬，还是中国的BAT、海康威视、大华，都在人工智能上加大投入，而智能的背后就是大数据。

　　无论“互联网+”、物联网还是智能制造，数据的触角几乎无处不在，影响着几乎所有产业生态未来的走向。2017年，在包括视频监控系统、人工智能、无人机等在内的智能设备将进一步发展，势必会产生庞大的数据信息量，物联网也将众多技术带入到了日常生活中，不断影响着目前的社会发展。以前的数据分析主要是面向消费类市场，当时的物联网还没考虑到后续行业市场的迅猛发展。当时业内普遍认为2010年全球的数据量是20ZB，每年翻一番。而我新看到的第三方报告称，物联网时代机器对机器的数据，每年的增长将近50%，到2020年每个月都会有6ZB的数据量在增加。

　　从存储的方式上来看，目前温存储、冷存储、归档存储等已经引起客户的广泛关注，需求量不断增加。希捷在几年前大数据还没有爆发时，就开始宣讲数据分层管理。当大的数据量爆发后，数据的分层需求量越来越大。并且现在的数据分层已经做到智能化，智能分层。越来越多的客户需要数据分层，每一层如何分，有越来越清晰的存储方案。而从云的性质来看，未来混合云的趋势十分明显。以前私有云做的比较多，现在私有云里越来越多是混合云的方案。

　　虽然说大数据和智能是趋势，但对于大数据类的数据分析还有很多的挑战，包括从最开始的采集存储，到最后做分析，数据安全等，各方面挑战是非常大的。希捷将会向更加贴近客户需求，注重大数据存储分析管理的方向发展。

　　中国公共安全：您担任希捷中国总裁的四年多时间里，不断创新细分市场并通过同合作伙伴的紧密配合，使得希捷中国销售业绩一路攀升，希捷成功的秘诀何在?

　　孙丹：对于希捷来说，一直都对自己有着精准的定位以及规划，我们一直引领行业存储技术的发展和创新，这也是我们这么多年来业绩攀升的重要原因。至于秘诀，我认为主要有三个方面：

　　首先，2013年希捷转型到云计算市场，从之前的幕后走向台前，直接面对客户。这几年我们签的战略协议都是面对直接客户，像金山、中国电信。我们其实不是跟他们做交易的一个买卖关系，而是为了了解他们的需求，跟他们做的全都是技术性的合作。因为只有你了解这些最终用户的需求，才能真正开发出适合他们的产品。比如说我们在中国首先推出云盘，就是看到了客户的需求。包括推出的安防监控的硬盘，都是在跟海康威视、大华等这些安防企业深度接触后，达成合作伙伴战略，从技术上合作入手，所研发推出的贴合安防监控需求的硬盘。

　　在转型之前，我们根本无法想象到会推出这样的定制化的产品。但它们都在各自的应用领域获得了很好的口碑和赞誉。也从而让我们坚定走贴近客户需求，定制服务之路。

　　第二，抓住智慧城市、平安城市建设契机，成为一个新的业务增长点而被希捷列为发展的重点。和安防协会一起倡导成立的中国安防监控存储联盟，其实也是因为我们看到安防是智慧城市建设里最早开始落地的领域。我们也是希望通过在行业里面的经验，去针对客户的需求做定制化的产品。成立联盟也是想打造更加完善健康的安防生态圈及安防标准，从而带动行业的发展。

　　第三，渠道的深耕和拓展。以前我们也就覆盖到二三线城市，现在通过一些线上的合作商，已经覆盖到五六线城市甚至到农村。这就是通过渠道的拓展把我们的产品带到末端。去年，我们推出各类新品满足不同的市场需求的“酷”系列产品。比如专为监控而生的希捷10TB SkyHawk酷鹰监控硬盘、第六代希捷企业级高性能15K超能盘、希捷BarraCuda酷鱼笔记本硬盘及10TB NAS硬盘希捷IronWolf Pro(酷狼Pro)等。这不是一个简单的产品更名，而是希望把产品系列有一个很清楚的定位在市场上。通过渠道的深耕，把产品家族带到不同的领域里。

　　正是因为这三个战略的部署和执行，我们的业绩呈快速增长的态势，去年又实现两位数的增长比例。